Avez-vous déjà remarqué ? En flânant dans les rues commerçantes ou les centres commerciaux, il n'y a presque jamais de moment où les « discrètes » affiches de SOLDES ne sont pas visibles dans les vitrines et sur les affiches. Les dernières chemises, les meilleures chaussures ou même la « Nouvelle Collection » sont déjà en vente et signalées par des remises de 20 %, 30 %, 50 %, parfois plus. Une aubaine trompeuse pour les chasseurs de bonnes affaires, souvent une grande nuisance pour ceux qui viennent de payer le prix fort !
Mais pourquoi ? Pourquoi les soldes ne se limitent-elles plus aux traditionnelles soldes d’été ou d’hiver ? Pourquoi peut-on découvrir à tout moment et de plus en plus souvent des articles de collections fraîchement sorties à prix discount ? D’où vient cette multiplication des campagnes de promotions ?
Un changement de législation
Si l'on examine de plus près la production et le marketing, on constate que l'industrie de la mode n'utilise pas la vente comme une véritable vente, mais plutôt comme une technique de marketing à appliquer de temps à autre, quand cela lui convient. L'évolution de ces dernières années montre clairement que l'industrie de la mode mise sur la production de masse et les économies d'échelle. Pour vendre le plus grand nombre possible de vêtements, on utilise une stratégie assez basique : plus pour moins . Les vêtements sont produits à moindre coût et rapidement, et doivent être mis sur le marché et vendus aux clients tout aussi rapidement. L'offre très vaste doit inciter les « consommateurs » à remplir leur garde-robe, à acheter davantage et à suivre les nouvelles tendances.
Depuis la modification de la loi sur les rabais en 2001, les détaillants sont autorisés à proposer des rabais à tout moment de l’année . Cette évolution a conduit à une situation où les soldes commencent avant même que le climat ou la saison ne soient propices. Paradoxalement, les hauts et les chemises, les jupes et les sandales sont déjà en solde avant même que l’été ne commence réellement.
Comportements de récompense et psychologie
L’idée que les articles à prix réduits représentent une économie importante pour les particuliers est plutôt trompeuse : les marques de mode calculent le prix de leurs produits avant le prix de vente supposé, de sorte que les produits ont encore suffisamment de marge au prix d’origine pour réaliser un bénéfice même à prix réduit. Réduire le prix d’un vêtement pendant les soldes crée un sentiment d’accomplissement pour le client et l’impression d’une véritable affaire. Cette sensation de « prix sain » occulte complètement les considérations sensées telles que : « Ai-je vraiment besoin de cela ?
Les experts expliquent le facteur psychologique derrière cela par le fait que, comme une drogue, l’affaire perçue active le système de récompense du cerveau et stimule ainsi les cellules nerveuses, ce qui fait qu’il est presque impossible pour la plupart des gens de résister à l’offre « unique ».
Pour le client, ce concept signifie souvent une chose : une mauvaise qualité associée à une envie psychologique croissante d'acheter davantage . Une fois usé, les fils se défont, le tissu montre des signes évidents d'usure, mais les consommateurs sont habitués à prêter moins attention à la qualité car le vêtement était bon marché, cela n'a donc pas d'importance et une nouvelle bonne affaire peut être achetée immédiatement.
Les tendances en constante évolution entraînent une surconsommation
Les tendances de la mode en constante évolution et orientées vers la consommation sont un autre facteur important pour les ventes et les remises. Le changement fréquent de ce qui est « à la mode » et « hors mode » et la propension des acheteurs à suivre les dernières tendances entraînent un besoin constant d'achats supplémentaires et donc la tentation de rechercher des prix avantageux. Les scientifiques appellent également ce type de comportement d'achat « la recherche de nouveauté ». Dans le même temps, les tendances de la mode en constante évolution obligent les marques à se débarrasser le plus rapidement possible de la « vieille » collection . Pour vendre de manière rentable, les prix sont baissés en début de saison et les remises plus importantes sont pratiquées lors des soldes.
En raison des influences décrites ci-dessus, les consommateurs veulent de plus en plus de nouveaux vêtements et de plus en plus vite. Mais ils se sont habitués aux soldes . L'acheteur commence lentement à repenser. Il y a toujours des soldes quelque part et on peut toujours en profiter intelligemment, alors pourquoi acheter au prix fort ? L'achat lors de la sortie de la nouvelle collection ne vaut guère la peine, il n'est pas nécessaire d'attendre longtemps pour bénéficier d'une réduction, il est donc préférable d'attendre un peu les soldes pour acheter l'article souhaité.
Ainsi, lorsque les marques de mode doivent vendre le plus rapidement possible avant que la prochaine tendance n’arrive, et que les gens anticipent les remises imminentes avant d’acheter, cela se transforme en un cercle vicieux de vente après vente après vente .
Rues animées : un phénomène courant pendant la période des soldes.
SANVT est différent
Chino intelligent ( 290 GSM) en Beige de la collection SANVT.
Fondée en 2018 à Munich, en Allemagne, SANVT a pour mission de changer l'industrie de la mode avec une approche plus durable. Chez SANVT, nous faisons les choses différemment. Nous voulons inverser la tendance et ralentir l'appétit vorace de l'industrie de la mode pour les ventes. Nous nous concentrons sur la qualité plutôt que sur la quantité et proposons des vêtements produits de manière durable et équitable pour les individualistes. Au lieu de tendances éphémères, nous proposons une collection permanente toute l'année de vêtements intemporels qui durent plus longtemps et sont fabriqués de manière durable. Du début de la saison tout au long de l'année, nous ne facturons pas de prix excessifs et proposons des vêtements de la meilleure qualité au meilleur prix possible.
Nous n'ajoutons pas de marges supplémentaires pour des points de vente coûteux ou pour des partenaires grossistes, car notre modèle commercial nous permet de travailler différemment. De cette façon, nous évitons de devoir faire des compromis en matière de qualité, car nous ne sommes pas dans le domaine des économies de matériaux ou de production. Grâce à des processus internes simplifiés, nous pouvons proposer de véritables produits de luxe bien en dessous des prix du marché. SANVT est synonyme de haute qualité à des prix équitables - à tout moment. Moins, c'est plus. Nous pensons que ralentir le fonctionnement de l'industrie (et les remises) est le seul moyen d'adopter une approche plus durable de la mode.
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